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内容摘要购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。

所谓潜在用户，是指对某种商品（或服务）有要求、有购买能力的客户，与公司有销售合作机会。通过企业和销售人员的努力，潜在用户可以转化为真正的客户，那么潜在客户需求的类型是什么呢？

1.缺乏消费能力的潜在需求。这意味着市场上的某些产品已经客观存在，客户有购买欲望，但由于购买暂时的限制，无法实现，导致消费行为处于潜在状态。这类产品大多是高端耐用品，如住房、汽车等。

2.适销商品短缺的潜在需求。这意味着目前市场上的产品不符合消费者的需求，客户正在等待购买。一旦有了适销产品，消费行为就会发生。

3.对产品不熟悉的潜在需求。这意味着客户不知道某个产品，甚至根本不知道，然后消费者需求处于伏击状态。

4.潜在的市场竞争需求。这意味着由于制造商众多，类似产品市场竞争激烈，客户选择性强。在选择之前，对于某个企业的产品，这种需求是埋伏的。

这就是潜在客户需求类型的介绍。